Studio approfondito della strategia dei canali di vendita delle società multinazionali nel settore degli elettroutensili in Cina

- Mar 11, 2019-

Attraverso lo studio approfondito della strategia dei canali di vendita delle società multinazionali nel settore degli utensili elettrici in Cina, viene analizzata la strategia di canale di diverse società multinazionali nel settore degli utensili elettrici. Attraverso l'analisi dell'ambiente di mercato esterno di Hilti, l'analisi della struttura organizzativa interna e del personale, e l'analisi della storia operativa passata, la causa principale del problema del canale di Hilti è il conflitto tra la cultura organizzativa delle multinazionali e le caratteristiche del mercato cinese. . Quindi utilizzare la teoria della gestione dei canali di mercato e la teoria del comportamento organizzativo e utilizzare l'analisi SWOT e il metodo dell'analisi causale, combinati con la situazione attuale, creare un nuovo modello di canale di vendita e formulare le corrispondenti regole di implementazione e metodi di valutazione per risolvere il settore degli utensili elettrici. I canali di vendita dell'azienda nel settore degli elettroutensili sono insufficienti. Attraverso la ricerca, si scopre che quando un'azienda sviluppa un mercato in un altro paese, le sue filiali non dovrebbero solo studiare mercati locali, intermediari, clienti, concorrenti, ecc., Ma anche prestare attenzione all'influenza dell'esperienza positiva della società madre . Il mercato può anche giocare i suoi vantaggi nelle politiche e linee guida.

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